Что такое промоушен и как его использовать

Цели и задачи промоушен

Промоушен – это связь между производством, посредником и покупателями, которые могут проявить интерес к представленной продукции:

• Сonsumer Promotion – это наиболее часто используемый вид маркетинговой динамичности, адресованной на взаимопонимание с потребителем для его стимулирования приобрести промо акции при помощи проведения различных методик воздействия;
• Trade Promotion – это набор маркетинговых средств, который стимулирует товаропроводящую сеть и способствует тому, чтобы товар продвигался. Налаживаются контакты с посредниками, которые организовывают промо программы, увеличивающие охват рынка, продажи.
• Сross-promotion – это средство более эффективнее, чем продвижение одиночное. Такая технология позволяет продвигать сопутствующие или товары, сочетающиеся между собой от разных производителей. Благодаря ей расширяется клиентская база в кратчайшие сроки, происходит нивелирование сезонных колебаний спроса, создается положительная репутация компании, а также выведение на рынок совершенно нового товара.

Интернет-промоушен является популярным методом для повышения признания компании путем мобилизации использующих интернет, также распространения различных специальных предложений, рекламных акций.

Кто нуждается в промоушене?

Необходим промоушен для производителя, заинтересованного в товаропродвижении и материальной прибыли от сбыта. Грамотно созданный проект поможет выделиться среди конкурентов, привлечет особое внимание покупателя. Также можно получить не только моментальную отдачу увеличения продаж, но и длительный эффект, и к тому же положительно сказаться на лице компании.

Но в промоушен имеет интерес также потенциальный потребитель. Сегодня невозможно встретить товар, где нет большого ассортимента такой же продукции, но отличающейся качеством и ценовой политикой.

Это в свою очередь делает процесс более сложным, ведь сделать выбор одного из нескольких видов определенного товара без хорошего консультанта очень сложно, особенно человеку, мало знакомому с данным видом продукции. В этом случае на помощь приходят промо акции. Ведь именно они рассказывают о товаре, его преимуществах и выделяет его из обилия подобной продукции, что упрощает принятие решения о приобретении.

Назначение промо акций

Промо акция – это понятие маркетинговое, отличающееся от прямой рекламы, предполагаемое проведение акции, которая направленная на то, чтобы продвинуть товар. Используя товар, она воздействует на потенциальных потребителей с целью распространения и популяризации торговой марки.

Конечно, в промоушене единственная цель – это объем продаж, который влечет за собой прибыль для компании. Это важное условие для оценки действенности программы, ведь все труды и денежные издержки, вложенные в рекламировании товара, должны увеличивать прибыль от реализации, а не сводить к минимуму.

Промо-акции разрешают ряд задач, возникающих в зависимости от создавшейся ситуации на рынке:

• ответ на инициативность конкурирующей фирмы;
• вывод нового товара на рынок;
• формирование нейтральной позиции к торговой марке;
• увеличение прибыли и частоты приобретение товара;
• после неудачных предыдущих покупок преодоление плохого отношения потребителя;
• стимулирование дилеров;
• поддержка потребителя информацией (ответы на возникающие вопросы);
• организация правильного образа компании.

Чтобы решить все поставленные задачи, необходимо подобрать самые подходящие маркетинговые инструменты, соответствующие психологии представителей целевой аудитории, их предпочтениям и ожиданиям.

Что использовать в качестве поощрения

Компании и лидеры структур используют различные ценные вещи и подарки. Это может быть как сам товар или услуга производителя, так и любые стимулирующие товары, услуги.

• Автомобили
• Дорогие часы
• Путешествия

И многое другое, что сподвигнет участников промоушена на активное продвижение в рамках промо акции.

Ярким примером такого поощрения являются морские круизы. Многие известные компании используют такой вид путешествия как приз за выполнение промоушена. Так как это действительно роскошный вид отдыха!

Клуб InCruises предлагает своим членам и партнерам услуги и помощь в бронировании морских круизов с большой скидкой. Имеются каюты на шикарных лайнерах . 2-х, 3-х, 4-х местные, а на новейших лайнерах и до 10-ти человек. Поэтому вы сможете вознаградить любое количество победителей в вашей промо акции.

В разделе контакты, вы сможете задать вопросы, уточнить условия и предложить свои варианты. Мы открыты к сотрудничеству!

Самые выгодные цены на круизы ЗДЕСЬ

Видео

Промоушен. Цели стимуляции сбыта

Одним из важнейших секретов успешного бизнеса является промоушен. Что это такое, можно сказать всего в нескольких словах. Этот термин пришел из английского языка – promotion, перевод достаточно прост – продвижение, стимуляция продвижения. Благодаря стимулированию продаж растет спрос на товар, возрастает количество потенциальных клиентов, а информация о выгоде продукции увеличивается в несколько раз. Самое главное правило успешного промоушена – это улучшение всего, что относится к товару. Необходимо стимулировать клиента так, чтобы он оставался доволен после общения с представителем компании и не испытывал негативных эмоций по отношению к бренду. Важно учитывать и специфику задач при стимулировании сбыта. К примеру, распространение бесплатных образцов привлекает «разового клиента», а вот консультационное общение часто приводит к долгосрочным и взаимовыгодным отношениям. Очень важно стараться все время стимулировать потребителей, продавцов, а также деловых партнеров.

В Интернете

Замечательным инструментом продвижения способен стать веб-сайт. Но это произойдет лишь в том случае, если он профессионально разработан. Он позволит размещать информацию, касающуюся продуктов или услуг относительно дешево. Сейчас все стараются продвигать свою компанию через Интернет, и даже самому малому бизнесу нужна не просто строка на чужом информационном портале, а свой собственный сайт.

Нельзя недооценивать такую эффективную технику привлечения клиентов, как продвижение в социальных сетях. «Фейсбук», «Ютуб», «Твиттер» и прочие могут стать надежными помощниками продавца. Тем, кто не может самостоятельно сделать рекламный ролик для размещения на них, лучше обратиться к тому, кто владеет этим умением.

Не отказывайтесь от помощи: что еще нельзя делать, если вас уволил работодатель Авто, ипотека — на что россияне чаще берут кредиты, и какую цель написать Что значит быть проактивным и почему действовать на опережение не так рискованно

А если удастся заполучить хоть сколько-нибудь известных людей для рекламирования вашего товара в этих записях, то совсем хорошо. Такой способ продвижения носит название «влиятельный маркетинг».

Стимулирование торговли

Именно в эту сферу промоушена руководители крупных компаний вкладывают максимальные суммы. Для этого имеется 4 причины, которые необходимо знать. На первом месте убеждение продавцов оптовой и розничной торговли брать товар в оборот. Ведь благодаря высокой конкуренции производители идут на немалые уступки и в качестве дополнительной стимуляции предлагают скидки, расчет наличными деньгами, возможность возврата невостребованного товара. Второе место занимают крупные поставки в точки продаж. Большинство производителей уверены, что чем больше количества товара, тем лучше идет его оборот. Поощрение продавцов в розничных сетях занимает почетное третье место в стимулировании торговли. И последнее – поощрение торговых агентов. Зачастую большая конкуренция толкает производителя на дополнительные скидки, для того чтобы на точках чаще проводились рекламные акции.

Промоушен — что это? Ответ прост: это тяжелая и трудоемкая работа, которая приносит щедрый результат. Прежде всего – счастливого потребителя! Ведь все пункты стимулирования направлены только на то, чтобы клиент чувствовал себя значимым и важным!

Теги